۹۰ درصد از تصميماتي كه اتخاذ ميكنيم توسط احساساتمان هدايت ميشوند.
ترجمه :
ما عموما به نحوه تصميم گيري خود اعتقاد داريم. از انتخابهاي نسبتا روزمره (دنيوي) مانند چه خميردنداني بايد بخرم؟ و يا حتي انتخاب هاي پيچيده تر و بزرگتر مانند چه خانه يا محل سكونتي را خريداري كنم ؟
حتي اگر در تصميمي كه گرفته ايد دچار ترديد هستيد.
هر آنچه درباره تصميم هايمان فكر ميكنيم، با آنچه در واقعيت ميدانيم متفاوت است.
۹۰ درصد از تصميماتي كه اتخاذ ميكنيم توسط احساساتمان هدايت ميشوند.
اكثر انتخابهاي ما توسط احساسات تحت تاثير قرار گرفته و هدايت ميشود كه بصورت ناخودآگاه بر تصميمهايمان تاثيرگذارند.
شناخت تاثيرات احساسي بر روي تصميم هايمان مي تواند تاثير حياتي بر پيش بيني و انتخابهاي آينده ما داشته باشد.
خوشبختانه علوم اعصاب در اين زمينه مي تواند واكنش هاي ذهن ما را هنگام تصميم گيري مورد بررسي قرار دهند.
در اين صورت ميتوان فهميد كه مصرف كنندگان چگونه تصميم ميگيرند.
ما ميتوانيم از علوم اعصاب در مورد فرآيند تصميم گيري به پاسخ هاي قابل قبولي دست پيدا كنيم.
با استفاده از علوم اعصاب مي توانيم چگونگي تصميم گيري مصرف كننده متكي بر حافظه، واكنش هاي احساسي و همچنين توجه و تعامل آنها را مشاهده كنيم.
در حاليكه بطور مستقيم خاطرات، توجه و احساسات ميتوانند بر روي تصميم گيري ما تاثير بگذارند، درك اينكه مغز يا ذهن ما چگونه به اينها پاسخ يا عكس العمل نشان مي دهد غالبا دشوار است.
علوم اعصاب ابزار دقيقي را براي شناخت توانايي هايي كه به تصميم گيري مصرف كننده كمك مي كند را به ما نشان ميدهد.
با استفاده از اين اطلاعات مفيد، برند شما جايگاه خود را در موارد زير تثبيت مي كند :
۱- يادآوري (تداعي برند)
۲- جلب توجه موثر مصرف كننده
۳- دريافت يك پاسخ عاطفي مثبت از مصرف كننده
برچسب: ،