شركت‌هاي چيني
كيفيت قابل اتكا و قيمت پايين: در ابتدا بسياري از شركت‌هاي چيني تامين كننده كالاهاي مصرفي بازار بودند و با اتكا به قيمتهاي پايين و كيفيت قابل قبول وارد بازارهاي بين المللي شدند. در چين تركيب كيفيت و قيمت همچنان استراتژي غالب فروش بسياري از كالاهاي مصرفي است. تاثير جهاني شدن و موفقيت وال مارت نشانگر آن است كه قيمت‌ها در بازارهاي آمريكا نيز از اهميت برخوردارند.
هم اكنون كالاهاي چيني عرضه شده در بازارهاي آمريكا و اروپا با استانداردهاي اروپايي و بينالمللي ارايه ميگردند و انتظارات مصرف‌كنندگان را به خوبي با قيمتي مناسب برآورده مي‌سازند.
مرحله دو: طراحي و توليد در محل، سرعت و تمايز، تبليغات در مقياس جهاني: تعميق بازار، وفادارسازي مشتريان و رقابت پذير شدن شركت حاصل مرحله دوم كارراهه استراتژيك خواهد بود. بايد به خاطر سپرد كه حفظ دستاوردهاي مراحل پيشين همچنان در دستور كار شركت قرار دارد.
طراحي و توليد در محل: «حاير» تلاش كردهاست كه آمريكايي‌ها به جاي حس وارداتي بودن نام تجاري آن احساس كنند كه «حاير» يك نام تجاري محلي شده آمريكاست. آن‌ها كارخانجاتي را در ايالات متحده افتتاح كردهاند و همين سياست در بازارهاي اروپايي پياده شدهاست.
در گذشته اين شركت سعي مي‌كرد محصولات خود را در چين طراحي كند و در ژاپن و آمريكا به فروش برساند. امروزه «حاير» داراي ۱۰ مركز اطلاعاتي، ۶ مركز طراحي و چند كارخانه در خارج است و شعار «جهاني شدن به علاوه محلي شدن» را محقق كرده است. اين امر ميتواند از جهاني شدن توليد و نيز رويكرد حك شدن عبارت «ساخت حاير» در عوض «ساخت چين» جهت ايجاد احساس نام تجاري محلي شده نشات گرفته باشد.
سرعت و تمايز دو رويكرد ارزش آفريني متفاوت: «حاير» افراد تحقيق و توسعه را به ايالات متحده مي‌فرستد تا مستقيما با مشتريان يا حتي عوامل فروش در فروشگاههاي زنجيره‌اي براي يافتن نيازهاي مشخص آنان به گفتگو بپردازند. «حاير» در چين و خارج آن موفق بوده است چرا كه بر برآورده كردن نيازهاي مشتريان و ارزش آفريني براي آنان متمركز شده است. مصرف‌كنندگان در آمريكا به نام‌هاي مشهوري چون جنرال الكتريك و ويرپول عادت كردهاند بنابراينجاي تعجب خواهد بود كه آنان نامي را برگزينند كه تاكنون آن را نشنيدهاند. حركت كند شركت‌هاي بزرگ، فرصتي در اختيار چيني‌ها براي رقابت در بازارهاي خانگي اين شركت‌ها قرار ميدهد.
سرعت براي درك و ارضاي هرچه سريع‌تر خواسته‌هاي مشتريان و تمايز به معناي معرفي محصولات با ويژگيهايي براي برآوردن نيازهاي مختلف، دو رويكرد غالب ارزش آفريني در «حاير» هستند.
شركت‌هاي بزرگ توجهي به جزييات خواسته‌هاي مشتريان ندارند و اين فرصتي براي تمايز در اختيار «حاير» هوشيار قرار ميدهد. يك شركت بين المللي بزرگ تقريبا ۱۸ ماه صرف توسعه يك نوع ظرف جديد نوشابه مي‌كند اما اين زمان در «حاير» فقط پنج ماه است. معمولا توليد كنندگان بزرگ لوازم خانگي از انعطاف پذيري مناسبي برخوردار نيستند بنابراين پاسخ آن‌ها به بازار كند‌تر است.
تبليغات در مقياس جهاني: مانند غربيها شركت‌هاي چيني نيز به تبليغات وسيع در مقياس جهاني مي‌پردازند. تبليغات در ورزش سريعا رو به رشد است. پيش بيني ميشود هزينه تبليغات تا سال ۲۰۰۸ با نزديك شدن به المپيك پكن افزايش يابد. لنوو تاكنون تنها حامي مالي ارشد و رسميالمپيك بوده است. اين كار لنوو قسمتي از روياي بلند مدت آن براي تبديل شدن به يك نام تجاري بين المللي است.
مسافران به گوينگدو در چين شاهد هزاران بالون هستند كه لوگوي «حاير» را برخود دارند و در مسير فرودگاه برافراشته شدهاند. تالار شهر نمايشگاهي براي تلفن‌هاي همراه، تلويزيون‌هاي صفحه تخت، رايانهها، ظرفشو‌ها و يخچالهاي حاير است.
شركت‌هاي چيني به تقليد از شركت‌هاي آمريكايي و ژاپني ميكوشند اندك اندك راهي به تبليغات رسآن‌هاي جهاني و نيز تبليغات غير مستقيم مقاله‌اي مجلات معتبر راه يابند. براي مثال ميتوان از مصاحبه مدير ارشد «حاير» با مجله شركت مككنزي ياد كرد. تقويت محتواي اينترنت پيرامون نام اين شركت‌ها راهكار ديگري براي بهره گيري از تبليغات پنهان مقاله‌اي بودهاست. همچنين به همه اين موارد ميتوان انتشار كتابي تحت عنوان «راه حاير» را افزود.
برچسب: ،