نوآوري
مرحله سه، نوآوري، گسترش طيف تخصصي محصول: در مرحله سوم استراتژي‌هاي مراحل پيشين چون بهره گيري از عوامل فروش آمريكايي، توليد در محل، تمايز و سرعت در ارزش آفريني و تبليغ جهاني ادامه مي‌يابد. اين مرحله نوآوري تكنولوژيك و گسترش طيف تخصصي محصول را در بر ميگيرد. تبديل شدن به حاكم بلامنازع بازار هدف اساسي اين مرحله است.
نوآوري‌هاي تكنولوژيك: چيني‌ها با سه موضوع استراتژيك درباره محصول مواجهند. كيفيت، تخصص يافتن در محصول و نوآوري. بهبود كيفيت مي‌تواند چين را در بازار‌ها براي كالاهاي استاندارد چون يخچال، گوشي‌هاي تلفن همراه و تلويزيون‌ها رقابت پذير سازد. متخصص شدن در محصول مي‌تواند چين را با عملكرد بهتري از جنبه قيمت‌ها و حاشيه سود مواجه سازد. گام سوم نوآوري يعني «اختراع شده در چين» به جاي «ساخت چين» باعث تسلط بر بازار‌ها مي‌شود.
» حاير» چهار درصد از درآمد را صرف تحقيق كرده و تيم‌هاي محلي توسعه محصول را در توكيو و ايالات متحده براي ايجاد تمايز در خطوط توليد و حركت به سوي جايگاه بالا‌تر در بازار ايجاد كرده است. «حاير» اعلام كرده است كه يك مركز تحقيق و توسعه و كارخانه در هندوستان به عنوان يك كشور در حال توسعه افتتاح مي‌كند. با درك ناكارآمدي تكيه بر قيمت و لزوم سرمايه گذاري بر توسعه محصول جديد در پنج سال آينده، تيسيال (TCL) سازنده تلويزيون، بودجه سه درصدي تحقيق و توسعه خود را به پنج درصد از فروش ارتقا خواهد داد.
گسترش طيف محصولات: «حاير» اكنون محصولات متعددي همچون يخچالهاي بزرگ، تهويه هوا و ماشين‌هاي لباسشويي، تلويزيون و نيز تلفن همراه توليد مي‌كند. در صورت آشنايي اذهان مشتريان با نام‌هاي تجاري جديد و درك ارزشهاي خلق شده توسط شركت براي مصرف‌كنندگان آمادگي آن‌ها براي بهره گيري از ساير محصولات شركت افزايش مي‌يابد. بدين ترتيب «حاير» قصد دارد سهم دو درصدي خود از بازار يخچالهاي بزرگ در آمريكا را به ۱۰ درصد ارتقا دهد.
كارراهه استراتژيك جهشي
بلند آوازگي يك نام تجاري مستلزم برنامه ريزي بلند مدت و تلاش هوشمندانه و صرف هزينه بسيار است. كارراهه جهشي (نمودار ۲) متمايز از كارراهه اول بوده و توسط برخي ديگر به عنوان يك مي‌انبر براي پرهيز از فرايندهاي پر فراز و فرود استفاده شدهاست. پس از موفقيت اوليه، اين كارراهه بايستي با استفاده از ساير استراتژي‌ها در شرايط جديد تكميل شود. شركت‌هاي تيسيال و لنوو نمايندگان اين كارراهه بوده و مولفه‌هاي آن به شرح زير است:
مرحله يك: بازار هدف سخت، خريد نام‌هاي تجاري موفق جهاني: برخي شركت‌هاي چيني براي ورود به بازارهاي آمريكا نسبت به ژاپنيها و كرهايها فرايند را سريع‌تر طي مي‌كنند. استراتژي آن‌ها بسيار واضح است «پرش از فرايند ايجاد نام تجاري توسط خريد نام‌هاي تجاري معروف و موفق جهاني». اين شركت‌ها از فرايند ايجاد نام تجاري مي‌جهند زيرا به قابليتهاي بسيار سطح بالايي از سرمايهگذاري و زمان طولاني نياز دارد و در انت‌ها نتيجه تلاش‌ها معلوم نيست.
مقامات چين بزرگ‌ترين شركت‌هاي چيني را تشويق كردهاند تا در تملك شركت‌ها و بازارهاي خارجي تهاجمي‌تر عمل كنند. رهبران كشور عنوان مي‌كنند كه براي شركت‌ها بهتر است جهاني شوند و براي اين كار بهتر است به جاي ساختن نام تجاري از صفر به خريد نام‌هاي تجاري معروف بپردازند.
خريد نام‌هاي خارجي به ويژه غربي توسط سازندگان چيني علامتي از يك جابه جايي مهم در زنجيره تامين است كه طي سه دهه گذشته ميان آسيا و غرب برقرار بوده است. يكي از قوتهاي برخي از شركت‌هاي چيني آن است كه آن‌ها به عنوان شركاي تجاري يا تامين كننده براي بزرگ‌ترين بنگاههاي جهاني كار كردهاند. در واقع شركت‌هاي چيني نيستند كه معامله خريد را انجام ميدهند بلكه معاملهگر اصلي دولت چين است.
دسامبر ۲۰۰۴ يادآور زماني است كه يك شركت بي‌نام و نشان به نام لنوو ناگهان گامي جهاني برداشت. خريد بخش لپ تاپ شركت آي بي‌ام موجب شد تا لنوو تبديل به سومين بازيگر جهاني رايانه‌هاي شخصي شود.
برچسب: ،